Marie La Beauty · Korunní 108, Vinohrady · analýza ceníku

Co ten ceník unese
a kde vzít klientky

Model tržeb postavený na skutečném ceníku z marielabeauty.cz/cenik — 22 položek přepočtených na jeden 90minutový slot, patnáct scénářů vytížení a mixu služeb, a akviziční plán pro kanály, které v Česku reálně existují a na tenhle ceník sedí.

90minut na zákrok

9:00–17:00pracovní doba

5slotů denně

21pracovních dní / měsíc

50 %zisk ze zákroku

Východisko

Strop je 105 slotů měsíčně

Osm hodin je 480 minut. Při 90 minutách na zákrok se do dne vejde 5 klientek a zbyde 30 minut na úklid, převlečení a telefony. Šestá klientka do dne nejde — to je fyzický strop celého modelu a všechna čísla níž se počítají z něj.

480minut denně (9–17)

5slotů á 90 min = 450 min

30minut denně rezerva

105slotů měsíčně (5 × 21)

1 260slotů ročně

Potenciál jednotlivých služeb

Cena za zákrok neříká nic. Zisk za slot ano.

Každý řádek je odpověď na otázku „kolik má tahle služba potenciál“: co by salon vydělal, kdyby na ni padly všechny sloty v měsíci. U balíčků se cena dělí počtem návštěv, protože balíček neblokuje jeden slot, ale tři nebo pět — a klientek se za měsíc stihne odpovídajícně méně.

Provoz 9:00–17:00 = 480 minut, 90 minut na zákrok → 5 slotů denně × 21 dní = 105 slotů měsíčně. Počítáno při vytížení = 105 slotů měsíčně.

Zisk / slot = 50 % z tržby na jeden 90minutový slot a nemění se s vytížením. Sloupce Klientek, Tržba a Zisk vycházejí z vytížení zvoleného výš: klientek × cena. Je to strop jediné služby, ne plán.
Služba	Cena	Slotů / klientku	Tržba / slot	Zisk / slot	Klientek / měs	Tržba / měsíc	Zisk / rok

Rozdíl mezi nejlepší a nejhorší položkou ceníku je 4,7násobný

Nasolabiální rýhy a kontury obličeje vydělají 3 500 Kč za slot. Bunny lines 750 Kč — za stejných 90 minut. Kdyby se celý měsíc naplnil výplněmi místo bunny lines, je to rozdíl 288 750 Kč zisku měsíčně — 3 465 000 Kč za rok — při identické odpracované době. Bunny lines nemají existovat jako samostatný termín, jen jako příplatek k jinému botulotoxinu.

Balíčky prodávají kapacitu levněji než jednotlivá ošetření

Lemon Bottle 5× za 10 000 Kč zabere pět slotů — to je 2 000 Kč za slot, nejhorší číslo v ceníku hned po bunny lines, a proti pěti samostatným aplikacím (15 000 Kč) sleva 33 %. BioRePeel 3× za 6 500 Kč vychází na 2 167 Kč za slot, tedy méně než jedno samostatné ošetření za 2 500 Kč. Balíčky dávají smysl jako nástroj retence, ale při plné knize je každý prodaný balíček ztrátový oproti tomu, čím by se ten slot dal naplnit.

Matice scénářů

Patnáct variant: vytížení krát mix

Reálný měsíc nikdy není jedna služba. Vytížení určuje, kolik klientek přijde; mix určuje, kolik u sebe nechají. Tři mixy níž nejsou odhady z ničeho — jsou to vážené koše sestavené ze skutečných položek ceníku.

Mix	Složení koše	Průměrná útrata	Zisk z klientky
A — Vstupní	Botulotoxin 1 zóna 30 %, BioRePeel 25 %, microneedling 20 %, Lemon Bottle 15 %, rty 0,5 ml 10 %	2 975 Kč	1 488 Kč
B — Realistický	Rty 1 ml 20 %, botulotoxin 30 %, výplně 10 %, Profhilo 10 %, polynukleotidy 10 %, pleť 20 %	4 625 Kč	2 312 Kč
C — Prémiový	Rty za plnou cenu 20 %, nasolabiál a kontury 30 %, Profhilo 20 %, polynukleotidy a Jalupro 15 %, exosomy 10 %	6 285 Kč	3 142 Kč

Intenzita podbarvení odpovídá výši měsíčního zisku napříč celou maticí. 100 % vytížení znamená pět klientek každý pracovní den bez jediného okna — reálné maximum salonu jednoho člověka bývá 70–80 %.
Scénář	Klientek denně	Klientek měsíčně	Mix A — vstupní		Mix B — realistický		Mix C — prémiový
Scénář	Klientek denně	Klientek měsíčně	Tržba / měs	Zisk / měs	Tržba / měs	Zisk / měs	Tržba / měs	Zisk / měs

Zisk × 12 měsíců, před fixními náklady salonu (nájem, energie, marketing, účetnictví).
Roční zisk	Mix A — vstupní	Mix B — realistický	Mix C — prémiový

Vlastní scénář

Přenastavte si vstupy

Matice výš je patnáct pevných bodů. Tady si osaháte cokoliv mezi nimi — včetně jiné délky zákroku, jiné marže nebo jiných fixních nákladů.

Provoz 9:00–17:00 = 480 minut denně · průměrný zákrok 90 minut → 5 slotů denně × 21 pracovních dní = 105 slotů měsíčně. Tohle je výchozí úvaha celé analýzy; posuvníky níž ji můžou přenastavit.

Vstupy

Klientek denně3,0

0,55 slotů při 90 min na zákrok20

Je to průměr na den, ne pevný počet: 3,5 klientky denně znamená sedm za dva dny. Měsíční součet je vpravo.

Průměrná útrata4 625 Kč

1 500mix B = 4 6257 000

Marže ze zákroku50 %

30 %zadání salonu = 50 %90 %

Co ze zákroku zbyde po materiálu — výplně, botulotoxin, jehly, ampule, jednorázový spotřební materiál. U injekčních zákroků je materiál největší položka, u čištění pleti nebo obočí skoro žádná.

Pracovních dní v měsíci21

8běžný měsíc = 2126

Začátek pracovní doby9:00

6:00zadání salonu = 9:0012:00

Konec pracovní doby17:00

14:008 h = 5 slotů20:00

Delší den přidá sloty, ale skokem, ne plynule — šestý slot naskočí až od devíti hodin provozu, protože zákrok trvá 90 minut. Zbytek dne propadne.

Fixní náklady měsíčně35 000 Kč

0odhad = 35 000120 000

Nájem, energie, marketing a reklama, účetnictví, pojištění, rezervační systém, telefon a internet — všechno, co běží každý měsíc bez ohledu na to, kolik klientek přijde. Materiál sem nepatří, ten je už odečtený v marži výš. Vaše skutečné číslo bude jiné než 35 000 — přepište ho.

Výsledek

Zisk po fixních nákladech 110 688 Kč 1 328 250 Kč za rok

Vytížení kapacity60 %

63 ze 105 slotů měsíčně.

Bod zvratu16 klientek

Fixní náklady pokryje 16. klientka v měsíci.

Klientek za měsíc63

Tržba za měsíc291 375 Kč

Zisk před fixními145 688 Kč

Fixní náklady−35 000 Kč

Bod zvratu

Kolik klientek musí přijít, aby salon nebyl ztrátový

Zadání říká „zisk 50 % ze zákroku“ — to je marže po materiálu, ne po nájmu. Nájem prostoru na Korunní, energie, pojištění, účetnictví a marketing se platí, i když nepřijde nikdo. Dva sloupce fixních nákladů níž jsou plánovací odhad, ne údaj ze salonu — přepište je skutečnými čísly.

Bod zvratu = fixní náklady ÷ zisk z jedné klientky. Při realistickém mixu stačí necelá jedna klientka denně, aby salon pokryl 35 000 Kč fixních nákladů.
Fixní náklady	Mix A — vstupní	Mix B — realistický	Mix C — prémiový	Odpovídá vytížení (mix B)
35 000 Kč / měsíc	24 klientek	16 klientek	12 klientek	15 %
55 000 Kč / měsíc	37 klientek	24 klientek	18 klientek	23 %

Dobrá zpráva: laťka je nízko

Šestnáct klientek za měsíc je necelá jedna denně. Všechno nad tuhle hranici je čistý zisk a model má strop někde u 242 813 Kč měsíčního zisku (mix B, plná kniha). Problém salonu tedy není ekonomika ceníku — ta je zdravá. Problém je, že do té knihy nemá kdo psát.

Akvizice

Kde brát klientky, seřazeno podle návratnosti

Cíl je jasný z modelu: při realistickém mixu a 40% retenci stačí 25 nových klientek měsíčně na 40% vytížení a 38 na 60 %. Není to marketingová kampaň, je to pár desítek lidí — a tomu odpovídá i pořadí kanálů.

Konzultace s klientkou a vyplnění dokumentace

Vrstva 1 — zdarma, tenhle týden

nejvyšší návratnost, nulový rozpočet

Kanál	Proč zrovna tenhle	Náklad	Do prvního klienta	Verdikt
Firemní profil na Googlu	Dotaz „kosmetický salon Vinohrady“ a „zvětšení rtů Praha“ vrací mapový výřez nad běžnými výsledky. Bez profilu v něm salon není. Fotky, ceny, otevírací doba, tlačítko Zavolat.	0 Kč	7–21 dní	nutnost Nejvyšší priorita celého seznamu.
Notino Partner	Registrace zdarma na partner.notino.cz dá salonu profil na webu i v aplikaci Notino, online rezervaci, kalendář a recenze. Klíčové je obsazení kategorie: v Estetické medicíně jsou k 6. 9. 2026 na celém českém Notinu dva salony — Praha 2 a Praha 7. Filtry té kategorie (botulotoxin, výplně kyselinou hyaluronovou, polynukleotidy, konzultace) kopírují tenhle ceník skoro 1:1.	0 Kč	14–30 dní	nutnost Klientka rezervuje termín v appce, bez telefonátu. Pozor: notino.cz/pro-partnery je jiná věc — to je kontakt pro značky prodávající kosmetiku.
Recenze na Google	Na webu je pět referencí — Martina, Lucka, Radka, Miloš, Stefanie. Ty samé napsané na Google profil rozhodují o pozici v mapě i o tom, koho klientka vybere ze tří salonů vedle sebe.	0 Kč	ihned	nutnost Poproste je e-mailem s přímým odkazem.
Firmy.cz a Mapy.cz	Seznam drží významný podíl českého vyhledávání a má vlastní katalog. Zápis do Firmy.cz dostane salon do map i do výsledků Seznamu, kde ho dnes klientka nenajde.	0 Kč	14–30 dní	nutnost Placený zápis až později.
Doporučovací program	Nejlevnější klientka je ta, kterou přivede spokojená klientka. Sleva 500 Kč pro obě strany stojí 500 Kč materiálu proti 2 312 Kč zisku z návštěvy.	~500 Kč / klientku	30 dní	nutnost Kartička do ruky po každém zákroku.
Instagram organicky	Účet @marielabeauty.cz už existuje. Estetika se v Česku prodává přes před/po, ne přes text. Reels z Dubai Derma a z eyebrow liftu už na webu jsou — patří tam, kde je klientky uvidí.	0 Kč + čas	30–90 dní	základ 3–4 posty týdně, důsledně.

Vrstva 2 — placené, s měřitelnou návratností

měřitelné, ale až po vrstvě 1

Kanál	Nastavení	Rozpočet	Klientek / měs	Verdikt
Meta Ads (Instagram + Facebook)	Ženy 27–55, okruh 5 km kolem Korunní 108, cíl zpráva na WhatsApp — ten už na webu je. Kreativa: před/po plus cena, ne obecná „péče o pleť“.	10–15 tis. Kč	9–20	první volba Nejlepší poměr objemu a ceny.
Google Ads — vyhledávání	Úzce na „zvětšení rtů Praha“, „botox Praha Vinohrady“, „polynukleotidy Praha“. Vysoký nákupní úmysl, malé objemy, dražší proklik.	8–12 tis. Kč	7–14	doplněk Až po Meta Ads.
Mikroinfluencerky Praha	5–30 tis. sledujících, barterem zákrok za sadu příspěvků a stories. Reálné publikum z Prahy je cennější než dosah.	materiál zákroku	3–8	dobré Smlouva na počet výstupů předem.
Rezervační systém s veřejným profilem	Noona, Reservio, Bookio nebo Salona. Kromě odstranění bariéry „zavolejte“ mají vlastní katalog salonů, kde vás klientky najdou.	0–800 Kč	nepřímo	nutnost Zvyšuje konverzi všech ostatních kanálů.

Vrstva 3 — místní partnerství

nejlepší kvalita klientek, nejpomalejší rozjezd

Partner	Logika	Náklad	Verdikt
Kadeřnictví a nehtová studia na Vinohradech	Přesně ta samá klientka, nulová konkurence. Vzájemné doporučení nebo provize 10 % z první návštěvy. Na Vinohradech jich je v docházkové vzdálenosti několik desítek.	provize	nejlepší poměr Obejít osobně, ne e-mailem.
Svatební salony a svatební koordinátorky	Nevěsta plánuje rty, botox a čištění tři až šest měsíců před svatbou a rozpočet neřeší. Balíček „příprava na svatbu“ je přirozený prémiový mix.	provize	vysoká útrata Sezónní, plánovat od ledna.
Fitness, jóga a pilates studia v okolí	Klientela, která už investuje do vzhledu a má na to rozpočet. Letáček na recepci, sleva pro členky.	tisk	levné Nízká pracnost.
Zaměstnanecké benefity	Vinohrady a Praha 2 jsou plné kanceláří. Registrace do Pluxee, Benefit Plus nebo Edenred zpřístupní salon jako uznatelný benefit.	provize systému	ověřit Ověřit, zda estetické zákroky spadají do uznatelných kategorií.
Sousedské skupiny na Facebooku	Vinohradské a pražské skupiny, Sousedé.cz. Doporučení od souseda má jinou váhu než reklama — ale nesmí to být spam.	0 Kč	zdarma Odpovídat na dotazy, nepostovat inzeráty.
Modrý koník, eMimino	Největší česká ženská diskuzní fóra, silná skupina 28–45 let. Vlákna o botoxu a rtech tam běží stále a dobře se drží ve vyhledávání.	0 Kč / PR	dlouhodobé Odbornými odpověďmi, ne reklamou.

Vaše dva nápady, spočítané

Slevomat a Airbnb: obojí jde, ale ne na tenhle ceník

Airbnb Services injekční zákroky výslovně zakazuje

Airbnb Services spustilo v květnu 2025 kategorie masáže, spa, vlasy, líčení a nehty ve 260 městech. Pravidla kategorie spa ale explicitně zakazují použití jehel, chemické peelingy, dermální výplně a neinvazivní redukci tuku. Tím ze zdejšího ceníku padá všechno: výplně, botulotoxin, skinboostery, polynukleotidy, microneedling, BioRePeel i Lemon Bottle.

Projít mohou jedině hloubkové čištění pleti a obočí s řasami — tedy přesně ty dvě služby, které v ceníku nemají cenu. Navíc je potřeba v aplikaci ověřit, zda je Praha mezi podporovanými městy. Web už má anglickou verzi, takže na turistickou klientelu je připravený.

Slevomat: provize 27 % v kategorii Krása a zdraví

Klientka zaplatí zlevněnou cenu, z ní si portál vezme 27 % bez DPH a salon dostane zbytek — ze kterého musí ještě zaplatit materiál. Následující tabulka počítá, co reálně zůstane.

Ceny tří spodních služeb jsou odhad tržní úrovně pro Prahu 2 při materiálu 10–12 %, protože v ceníku nejsou uvedené. I při mírnější slevě 30 % zůstane u injekčních zákroků jen 30–70 Kč — to nepokryje ani čas.
Služba	Běžná cena	Sleva 40 %	Kupon	Po provizi 27 %	Materiál	Zůstane salonu
Zvětšení rtů 1 ml	5 500	−40 %	3 300	2 409	2 750	−341 Kč
Profhilo	6 000	−40 %	3 600	2 628	3 000	−372 Kč
Botulotoxin — kombinace	5 000	−40 %	3 000	2 190	2 500	−310 Kč
Microneedling obličej	3 500	−40 %	2 100	1 533	1 750	−217 Kč
BioRePeel obličej	2 500	−40 %	1 500	1 095	1 250	−155 Kč
Hloubkové čištění pleti chybí v ceníku	1 500	−40 %	900	657	180	+477 Kč
Lash lifting chybí v ceníku	1 300	−40 %	780	569	130	+439 Kč
Laminace obočí chybí v ceníku	1 200	−40 %	720	526	120	+406 Kč

Závěr pro obě platformy: použít je jako dveře, ne jako výlohu

Slevomat i Airbnb dávají smysl výhradně na levné neinjekční služby s nízkým materiálem — čištění pleti, laminace, lash lifting. Ty vydělají i po slevě a po provizi, a hlavně posadí do křesla nového člověka, kterému se pak při konzultaci nabídne botulotoxin nebo rty za plnou cenu. Jedna klientka převedená z čištění za 900 Kč na rty za 5 500 Kč zaplatí deset takových kuponů.

Podmínkou je, že po slevové návštěvě následuje systematické oslovení — jinak jsou to jen levné jednorázovky. A limit: nasadit maximálně jeden den v týdnu, jinak levné služby sežerou kapacitu, kterou by jinak plnily výplně za 7 000 Kč.